Из General Electric он переходит в Uniroyal, а затем, в качестве вице-президента, в маркетинговое агентство Ries Capiello Cowell, с которого впоследствии и началось их партнерство с Элом Райсом.
3-го февраля 1969 года Джек в корпоративной переписке предлагает владельцам агентства ввести в бизнес-словарь понятие позиционирование и сделать его краеугольным камнем всей своей деятельности.
Через некоторое время он публикует в авторитетном американском журнале Industrial Marketing знаменитую статью «Positioning is a game…», которая публично закрепляет за ним статус «отца позиционирования».